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聚焦核心 推动转型 对接市场 决胜2010市场年

作者:赵永杰来源:《新千喜鹤》报 日期:2010年4月22日 09:37
 
 
为了更好地贯彻集团“聚焦市场,渠道转型,产品创新,梯次增量,提高品牌溢价”的经营策略,统一思想,总结第一季度营销工作成效,规划下一步工作重点,实施营销线路业务培训,4月14-16日,千喜鹤工业集团召开2010年春季营销工作会。会议主题为“聚焦核心,推动转型,对接市场,决胜2010市场年”。股份公司综合管理部总经理黄国刚,千喜鹤工业集团和分公司领导小组成员、各公司销售部大区经理及以上人员参加了本次会议。
 
2010年第一季度生猪价格持续走跌,各公司多措并举使集团第一季度预算目标顺利完成。怎样更好地保持良好发展势头,完成第二季度甚至全年预算目标,通过营销推动企业转型,加强营销团队沟通,鼓舞团队士气,是本次会议的重中之重。
 
4月16日,召开第一季度营销工作专题会。会上,北京公司、河北公司、辽宁公司营销负责人分别汇报了第一季度营销工作得失和第二季度营销关键指标达成措施;辽宁公司营销负责人王铁军介绍了沈阳终端店开发经验,大区经理杨东伟介绍了自营店运作心得;河北公司营销负责人王玉和介绍了冻品销售技巧;集团市场部讲解了“千喜鹤工业集团产品质量反馈制度”和“千喜鹤工业集团促销推广管理办法”;瑞狮广告公司做了“千喜鹤终端形象升级和产品诉求提案”。
 
会上,周贤忠总裁作了重要讲话。他对北京公司营销团队进行了鼓励和指导,并向与会人员提出了“信心、对抗、持续、转折、共赢” 五方面要求。
 
 
拓展:坚持就是胜利
 
4月14日下午,营销会议举行户外拓展训练。拓展训练全程约10公里,分越野、登山两部分,其中穿插有“寻宝”游戏。本次拓展旨在培养营销团队努力拼搏、坚持不懈、追求第一的精神。
 
拓展训练自下午2:30开始,大家便开始你追我赶,有的快速奔跑,有的疾步前进。累了就休息一会儿继续向前,充分发扬“流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队”的精神,循着千喜鹤五彩旗不断前进。历经近150分钟,拓展训练圆满结束。黄国刚总经理、周贤忠总裁全程参与了拓展活动。
 
在本次拓展活动中,北京公司赵珂、徐璨璨、郭瑞敏、张瑞,河北公司郭亮、于培、朱世龙荣获一等奖;北京公司徐振、商庆忠、郑剑波、王雷,辽宁公司王铁军、王忠,河北公司申书华荣获二等奖;北京公司解立博、赵晓涛、高飞武、周硕,辽宁公司姚忠良、张志磊,河北公司匡喜雨荣获三等奖。
 
“这次获得第一名在意料之中。”河北公司朱世龙非常自信地说,这次拓展训练不仅锻炼了我们的身体和意志,而且提高了工作的斗志,在此,希望大家在日常工作中能取得更多第一名,实现个人业绩提升和公司效益增长的双丰收。
 
 
培训:提高业务技能
 
4月15日,集团市场部邀请华点通集团马强老师对公司营销系统主要成员进行“区域精耕与终端管理”知识培训。培训内容包括区域市场突破的一个中心和两个基本点、核心市场的深度开发与渠道管理、门店开发与终端管理标准化、区域精耕与终端管理赢在执行四大部分。
 
本次培训旨在让参会人员深刻领悟集中核心区域、市场精耕细作的重要性;掌握核心区域市场深度开发及精细化终端管理的内容与技巧;建立完善的门店拜访步骤与客情关系,提升新客户开发的能力;创建落地生根的执行文化,提升终端执行力。
 
为了保证培训效果,本次培训将营销系统与会人员分成8个小组,采用了互动式培训方式。培训期间还进行了耐人寻味、丰富多彩的小游戏,北京公司的蒙奇奇队、辽宁公司的猪肉白队在游戏中获得了胜利。
 
同时,为进一步扩大培训效果,提升整个集团营销团队的专业知识,会议要求各公司在4月份组织全体营销人员,实施“区域深耕与终端管理”业务培训,并完成营销工具的提炼和设计,如产品FABE设计、利润的故事、终端拜访步骤、终端客户档案制作等,提高公司产品的推广力度。
 
 
要求:“五个关键词”
 
会上,周贤忠总裁指出,作为公司或部门负责人,面对压力要树立正确的心态,将压力变为动力,高高兴兴工作。他对与会人员提出“五个关键词”要求,一是“信心”,企业的命运掌握在我们每个人手里,我们要树立信心勇往直前,不断实现我们的目标,给股东信心;二是“对抗”,商业是合理合法的屠杀,尤其是现代社会商业竞争异常激烈,同行业存在竞争与对抗是必然的,我们要有亮剑精神,敢于直面困难和挑战;三是“持续”,我们集团具有丰富的人、财、物资源,各公司要将这些优势形成合力,持续进行终端开发,持续改善各项工作;四是“转折”,千喜鹤第一季度营销目标的顺利实现,给予我们实现千喜鹤成功转折的希望,我们每个人都要担负起千喜鹤命运转折的重任;五是“共赢”,要建设共赢的团队,建立共同的目标,构建积极向上的工作氛围,同时,各公司或部门负责人要能从大局出发,学会培养人才,拥有“成人之美,乐观其成”的气度,实现公司发展和个人成长的共赢。
   
 
结束语:
 
本次春季营销工作会,是集团第一次组织的大型营销工作专题会,通过会议总结了2010年第一季度工作,汇报了第二季度营销关键指标达成措施,并就主要问题进行了交流和探讨,理顺了工作思路;培训了“区域深耕与终端管理”知识,提高了业务素质和专业技能;培养了努力拼搏、坚持不懈、追求第一的精神。本次会议统一了思想,深化了认识,提高了素质。这种会议形式,得到了与会人员的一致认可,为了更好地提升团队专业素质,打造敢于拼搏、敢于胜利、富有战斗力的营销队伍,集团每季度都将举行一次营销工作专题会。


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