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回顾市场年营销转型 讨论2011年营销规划 展望千喜鹤营销发展

作者:赵永杰来源:《新千喜鹤》 日期:2010年11月1日 17:07

 

进入2010年第四季度,千喜鹤工业集团营销系统本年度的营销战略落实工作进入收官阶段,为了总结前三个季度营销线路在推动营销转型方面工作中的经验和不足,抓住第四季度量利提升契机,确保关键指标的有效达成,同时为2011年的营销转型工作做好规划和准备,1019日、20日,千喜鹤工业集团2010年秋季营销工作会在北京召开。本次会议主题为“回顾市场年营销转型,讨论2011年营销规划,展望千喜鹤营销发展”。集团领导、各线路负责人及各公司总经理、营销负责人、销售部主管级以上人员及会务组成员等参加了本次会议。周贤忠总裁出席本次会议,并作了重要讲话。

 

回顾营销转型  规划营销战略

会上,千喜鹤三家公司营销负责人回顾了2010年市场年在营销转型、渠道转型方面取得的成绩,总结了渠道转型工作中的得失,对公司竞争环境进行了分析,规划了2011年营销战略。公司终端渠道30%的销售额贡献了70%毛利的事实,坚定营销队伍持续执行集团战略,推动营销转型、渠道转型的信心。集团市场部负责人从回顾营销转型、检视营销现状、营销策略规划及目标制定等方面介绍了千喜鹤工业集团营销发展规划。

同时,还分享了千喜鹤工业集团副产品经营情况分析报告、南方市场冻副产品市场调查,辽宁千喜鹤推动渠道转型工作的经验。为了更好地开展品牌推广活动,实施产品包装,提升品牌形象,分别邀请了瑞狮广告公司千喜鹤负责人作了“好猪肉从养猪开始”产品诉求第二轮推广策略报告,希悦尔公司北方地区负责人作了生鲜猪肉行业产品包装发展报告,李宁集团渠道总监作了终端管理专业培训。

 

提升专业技能  共度欢乐今宵

为了提升千喜鹤营销团队专业技能,打造屠宰行业最专业的品牌终端渠道管理队伍,会上,对与会人员进行了门店管理专业培训。培训内容包括销售是个什么玩意儿、零售店那些事儿、卖什么都是卖但是赚的钱不一样等三个方面,讲解了零售店的本质特征,从零售店的选址、陈列、商品、配送、卖场管理、服务、促销等方面告诉进行阐释,告诉我们门店管理细节决定成败;从品牌、品质、品相、品德四个方面,说明了传播、产品、包装、服务在终端门店产品溢价方面的作用。

培训结束后,20日晚上,秋季营销工作会会务组为与会人员安排了精彩纷呈的篝火晚会。在一阵“噼里啪啦”的鞭炮声中,伴随着悠扬动人的旋律,2010年千喜鹤秋季营销工作会篝火晚会正式拉开序幕。本次晚会内容五彩缤纷,形式多样。在团队火车对抗赛、现场节目表演、手牵手篝火大团圆等活动中,各公司营销团队充分展示了“团结协作、创新突破、敢于挑战、迎难而上”的精神,在欢乐的氛围中度过了一个激情、美妙、精彩、动人的夜晚。

 

坚持集团战略  坚决推进转型

会上,周贤忠总裁作了重要讲话。首先,他回顾了两年来各公司坚持集团的战略,坚定地实施渠道转型,使千喜鹤逐渐走出困境,并取得了阶段性胜利的情况。其次,周总强调了四个问题。一是千喜鹤实施转型是必然趋势。两年来,我们通过转型抵消了行业下滑对我们的不利影响。但在我国猪源跟着粮食走、屠宰厂跟着猪源走的布局,使我公司深受影响。辽宁公司临着猪源区,但河北公司、北京公司却无此优势。布局产生竞争格局,格局决定未来结局。由此可知千喜鹤实施转型是必然趋势,不然我们就会慢慢死掉。二是要认清自我,合理定位。在今后的工作中一定要分清自己的优势和劣势,找到自己合理的定位,选好自己要走的路,只有这样,并坚决地坚持下去,才能走出困境,实现持续发展。三是初步将2011年定为渠道年。渠道年不光是销售的事情,不是某个部门的事,而是集团的战略选择,事关公司的生死存亡,是全体人员的事,每个人都是坚定的拥护者,要带着精神去推动它,要理直气壮地坚持下去推动下去。公司终端渠道30%的销售额贡献了70%毛利的事实,是我们坚持渠道转型的理由。渠道转型坚决不变。明年,市场部要多开展一些活动,对渠道转型工作进行大力推动。四是做好品牌宣传工作。坚持渠道转型,并不是不做品牌。品牌不是一蹴而就的,不是简单的一两个活动就看可以树立起来的,而是一点一点积累的过程。集团和各公司要紧密融合,才能把这个事做好。

周总向与会者提出两项要求。一是2011年是非常非常关键的一年,在推动渠道转型上一定要加快速度。二是大家是千喜鹤事业的领导者,一定要乐于学习,勤于执行。渠道转型是集团坚决执行的战略,如果不进行学习,开阔视野,就会因跟不上公司的战略,落后而被淘汰。周总要求,集团市场部要以负责任的态度,推动各公司业务人员进行学习、提高。

最后,周总希望在千喜鹤战略转型过程中,大家能够不断进步,在行业中打出自己的名声,在与公司共同发展的同时,实现自己更好的前程。

 

2010年是千喜鹤的市场年,今年前三季度,集团市场部通过组织营销会议、专业培训、拓展训练等方式,持续推动营销转型、渠道转型工作不断发展,打造屠宰行业最专业的品牌终端管理团队,培养营销队伍团结协作、突破创新、敢于挑战、敢于胜利的战斗精神,为更好地完成2010市场年全年目标、开展2011年渠道转型工作奠定了坚实的基础。

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