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李铁兵:我和千喜鹤有着不解之缘

作者:贾延磊来源:河北千喜鹤 日期:2010年6月23日 18:09
“哪里有双汇店,就去哪里开千喜鹤店,有竞争才能有生存。”这是衡水市区千喜鹤冷鲜肉专卖店店主李铁兵经常跟我们说的一句话,我们这位忠诚的终端店主一提起千喜鹤,心里不由得激动起来,他对我们的产品倾注了热情,对我们的品牌溢满了深情。曾经有不少竞品厂家业务找到他,要给他特殊政策问他能否换牌子,他毅然否定了对方,他拒绝别人的话很简单,就一句:我和千喜鹤有着不解之缘。就这样一句包涵深情的话,让我们这位忠诚的客户跟着千喜鹤一直走到今天。
 
历史的车轮翻转到2005年,当时衡水经销商客户李建国刚刚经营千喜鹤品牌冷鲜肉,李老板当时有自己的想法,他认为:建立忠诚、牢固的终端网络是这项事业成功的保障。李老板拥有了这种对行业的敏锐观察力,一个偶然的机会,他遇到了李铁兵,两人想法一致,最后达成共识:决定寻找一个位置好、客流量大的地方开一家千喜鹤冷鲜肉旗舰店,以此提高千喜鹤品牌在衡水的知名度——衡水市康复街千喜鹤冷鲜肉店就这样诞生了,它的开业凝聚了两个客户的一番心血。“我的门店开业那天,公司领导过来好多人,公司重视我,我没有理由不做好。”李铁兵一提起当年刚开业那会的场面,话语有些激动。
 
时间一晃几年过去了,如今李铁兵买了车,拥有两家千喜鹤冷鲜肉专卖店,也积攒了一部分资金。在他的用心经营下,通过几年的积累,培养了一大批忠实的消费群体,他为每一个消费者办理了积分卡,在他的门店购买千喜鹤冷鲜肉消费满100元钱,赠送2元的调料品一袋;消费满200元钱,赠送5元的调料品一袋。顾客来店里买肉,进门首先能看到他憨憨的微笑,“今天来点啥,做什么吃啊?”这是他的口头禅,很自然很亲切的一句问候,拉近了他与消费者的距离。他的店内环境非常清洁,用他的话说就是,“只有洁净的环境,才能给顾客美好的享受。保持店内整洁是我开门营业前必须做好的事情。”同时,他结合顾客的需求,针对不同的消费者,为顾客推荐不同的产品。他的店面冷鲜肉品项全,有带脂四号、带脂二号、福成五花、肋排、颈骨头、三号肉等等,他经常给我们业务提的建议是:保障质量稳定,价格高点也没问题,对于品牌冷鲜肉消费者需要的就是一种放心意识。他的产品价格卖得比旁边双汇店要高,但是他的产品修整的要比双汇漂亮得多。经销商为他送去的货,每件货都要经过他的手才能上架,该修整的必须修整,这已经成为他多年来养成的一种良好习惯。
 
2009年5月份集团公司高瞻远瞩,在各公司开展“打井行动”。当时衡水市场很荣幸成为河北公司首批试点市场。李铁兵门店经过形象升级,店面焕然一新,每当消费者走进店里时,就会给人呈现一种赏心悦目的感觉,给人一种购买的欲望。李铁兵服务意识强,对产品熟悉,店面干净卫生,他的顾客越来越多。现在,每天上午10:30—12:30,下午5:00—7:00他的店里都会播放千喜鹤绿色生猪产业链宣传光碟,并且经常给人介绍千喜鹤由实力雄厚的新希望集团为后盾,正在打造绿色肉品产业链,生产高品质冷鲜肉产品。
 
“5年多来,经营千喜鹤冷鲜肉品牌,既让我个人得到了实惠,又给乡亲们奉献了千喜鹤高品质冷鲜肉产品,感觉很有成就感。有同行问我,经营千喜鹤冷鲜肉终端店成功的秘诀是什么,除了忠诚、多品项经营、热情服务、保证经营时间、提高分割技能外,我想最可能的是我和千喜鹤有着不解之缘吧……”




 

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