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风雪冀鲁行 春意振人心——记集团周总裁在河北公司进行市场调研

作者:石慧明来源:河北千喜鹤 日期:2010年12月22日 16:18

 

正值华北地区迎来2010年冬季第一场瑞雪时,千喜鹤工业集团总裁周贤忠、河北农牧公司总经理龚华忠一行,不顾寒冷,踏着瑞雪,于12月12日、13日对济南、邢台沙河销售市场进行了走访、调研。

周总裁对河北公司石家庄市场渠道方面的突破和销量的大幅提升,这一来之不易的成绩给予了充分肯定。同时也提出了要求下一步工作的要求:一是要进一步把石家庄这一核心市场做深做细,保持销量的持续稳定增长;二是在邢台地区以公司为中心,周边50公里以内新建4个以冀州为样板的县级“打井”市场;三是河北公司要将对既定的核心市场进行精耕细作作为明年销售工作的重点。

12月14日,在河北公司总经理陈子卿的陪同下,周总裁、龚总经理实地考察了南宫市亿丰生猪养殖基地与南宫市天宫种猪场。

在亿丰养殖场负责人的带领下,周总一行察看了各繁殖生长阶段的猪群,听取了养殖场负责人对生猪品种及改良提出的意见。考察结束后,周总、龚总、陈总与猪场管理人,主要针对猪场的养殖技术、养殖模式、饲养成本等情况进行沟通,从饲料的采购成本优势、养殖安全性与猪场进行了深入交流。周总提出了千喜鹤的全产业链的合作模式,对从生猪品种、饲养、防疫、生猪交送等方面与产业链合作点优势进行了说明。同时龚总就养殖技术人员到现场指导做出了承诺,并就今后养殖场与公司的合作意向等方面进行探讨,提高了养殖场和公司合作的信心。

南宫市天宫养殖场的养殖规模为200头左右,周总一行在详细询问了养殖场负责人养殖水平、养殖成本、养殖效益等情况后指出:像天宫这种的小型养殖场是我们今后合作发展的方向。主要是家庭养殖成本较低、养殖技术较为成熟且风险较小、对生猪品种的改良有较强的意向、需要大型养殖场的技术支持和大型屠宰厂的交送合作,是我们较为理想的发展模式和易于复制的类型。

考察结束后,周总指出:通过“公司+养殖户”的模式,由企业带动当地养殖户发展,出栏生猪由公司统一收购,减少中间环节的同时,也减少了采购成本;公司提供仔猪、饲料、技术信息等服务,保证生猪来源的安全与可靠性,并与养殖户签订合同,解决养殖户的后顾之忧;通过产业链的打造,提高公司产品的安全可靠性和品牌价值。

周总一行冒着风雪亲临一线市场走访、调研,这种敬业精神深深地感染了河北公司的所有干部员工。在周总一行走访、调研后,陈总立即组织干部与周总就走访、调研过程中发现的两端市场的细节问题和公司已取得的成功事例,进行了深刻的沟通、交流。大家通过此次座谈对今后的工作方向、方法有了进一步的认识,开阔了思维,激发了斗志,同时对完成2010年经营目标和开展2011年经营管理工作充满了信心。

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