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多措并举持续推动石家庄市场渠道转型

作者:朱兴梅来源:河北千喜鹤 日期:2010年12月10日 08:26

 

经过河北千喜鹤2010年第三季度的艰辛奋战,石家庄市场攻坚行动取得一定成效,11月份销量环比增长41.03%,同比增长9.12%;专卖终端11月份日均销量环比增长13.69%;家乐福超市11月份日均销量环比增长94.25%,北国超市11月份日均销量环比增长86.11%

“一个好汉三个帮”,成绩的取得离不开各部门的良好协作。为了更好地进行“产供销”联动,更好地进行市场对接,由销售部牵头,采购部、生产部、品控部配合,成立“产供销”联席会议,销售部经理刘伟任第一任主席,并将产供销首次会议地点选在石家庄,期间走访了家乐福超市、千喜鹤直供终端及双鸽等竞品冷鲜肉终端店,产供销小组成员现场办公,走访期间积极讨论,对比千喜鹤产品与竞品之间存在的不足以及不同渠道产品质量过剩之处,各部门通过自我检讨的方式,促成了首次产供销会议的成功举行的同时,为此后各部门联动奠定良好的基础。

石家庄直供终端自运行以来,截止目前,终端报货稳定、销量稳步增长;在直供终端运行良好的情况下,石家庄终端开发组成员再次对门店进行排查,再次进行终端形象升级,同时完成产品诉求的更换,并选择每周五、周六、周日开展产品推广、社区宣传、代金券买赠等推广活动,巩固千喜鹤品牌在石家庄市区的知名度;与此同时,石家庄直供终端店内阶段性的增加“公告栏”这一宣传工具,即在公告栏中设置会员专区、维护专区、今日促销三项专题内容,其中,会员专区包括单店会员消费及积分累积、兑换信息,维护专区包括终端形象维护协议、终端经营督察机制、终端展售标准等终端管理规定;今日促销即单店当日特价、促销活动信息等,以上制度的建立,更直观的完成了千喜鹤品牌与消费者的沟通,同时,明确了公司对终端产品、销售、维护等方面的管理,有效加强终端店主与公司之间的联动。

商超系统作为一个现代零售渠道,不但制约着产品的销售,同时对品牌在当地市场美誉度提升方面起着至关重要的作用,北国超市、家乐福超市、华润万家这三大品牌在石家庄商超系统中的影响力举足轻重,通过公司的大力支持及石家庄销售团队的共同努力,千喜鹤品牌成功实现与以上三大商超系统的合作,其中北国超市的直营、家乐福、华润万家系统的联营为千喜鹤品牌在石家庄地区美誉度提升起到的作用不容置疑。

    石家庄市场作为河北千喜鹤核心市场中的重点市场,承载的不仅仅是企业生存与发展的重任,同时是千喜鹤渠道转型的媒介之一,通过第三季度石家庄销售团队的共同努力以及公司各部门的大力支持,石家庄市场渠道转型取得初步成效,但是我们不会因此而满足,接下来的时间里,我们将继续加大、加深各渠道的挖掘,为2010市场年画上圆满句号的同时,积极备战2011渠道年。

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