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千喜鹤召开第三季度经营分析暨2011年经营规划研讨会

日期:2010年11月1日 16:55

 

1016日至18日,千喜鹤工业集团第三季度经营分析暨2011年经营规划研讨会在北京召开。集团总裁周贤忠、各线路负责人,各分公司总经理、采购、销售及财务部门负责人参加了此次会议。

会上,对集团第3季度及今年1-9月份的经营情况作了详细分析。重点对集团2011年的经营规划进行了研讨。研讨分为采购、销售、财务、人力资源、分公司整体规划五个专题进行。各专题发言人员从不同角度对行业态势、主要竞争对手状况、自身经营状况、历年经营数据等进行了客观分析。

会议指出:一是,各公司在第四季度必须确保2010年预算目标全面达成。二是,在完成2011年预算的过程中,各公司对于预算指标需要认真、科学、合理地对待,努力而为。各公司减亏目标虽说不宜急躁冒进,但也不宜过于保守失去信心,要合理科学地面对预算压力。

会议强调:一是,集团市场部要对三家公司滞销品结构、客户、市场需求等情况进行充分调研,建立滞销品内部大客户制度,对各公司的滞销品进行调配销售。二是,根据明年预算目标,各公司业务部门要主动制定保障措施、考核办法。三是,各公司销售以外的其他部门要走出去,走进市场,在拓宽眼界的同时缩短公司与市场、客户的距离。四是,《新千喜鹤》报从下一期开始,要精心策划,开辟专版对战略转型、渠道转型进行深度宣传报道,要与各分公司总经理、各线路高级管理人员约稿助推转型。五是,初步将2011年定为千喜鹤“渠道年”,通过渠道年,加速企业战略转型。

针对千喜鹤2011年规划,周总在讲话中强调指出:

第一、正确判断行业形势。从三家公司近两年的经营情况来看,格局发生了很大的变化。行业里有一句话:“猪跟着粮走,杀猪匠撵着猪走。”布局产生格局,这就导致在不具备格局优势的情况下,河北公司丢失了西北市场,北京公司丢了部分市场。随着形势的变化,“全民养猪”已成过去,中国养殖业的格局也发生变化并且不断加剧。随着屠宰行业格局的不断变化,一些企业必将受到冲击。大家要认真分析,尤其是高管人员要纵观全局,准确判断行业态势与竞争优势。

第二、坚持正确的战略选择。从竞争格局上来看,定位决定了地位。对于同行业企业及主要竞争对手,必须明确“敌我”双方定位。要有清晰的定位,而不是盲目效仿,要把自己最强的一面充分体现出来。再观 “打井”,挖完之后并不是不去理会,常去“井边”看看,才有所发现,才知道我们的目标在哪里,怎么去实现。提及战略变化、战略选择就是转型,渠道转型。实际上,渠道转型不是一项业务,而是经营战略、盈利模式的转型,它更是决定千喜鹤生死存亡的唯一选择和必将长期坚持的战略。

第三、持续推进精益运营。从去年开始全集团就开始推行了精益化,其实更全面、更准确一点的提法就叫精益运营。对于企业日常的生产活动,要时时、事事坚持精益运营。从采购、生产、销售到财务等费用,一点一点抠出来,在精益运营之中有效地利用服务资源,降低服务成本,建立透明、准确的信息价值转换渠道,去贴近客户,发现问题,交流问题,改善问题,不断稳健精益运营的步子,加固采购服务、生产服务、仓储服务、发货服务、客户服务等方面链条,不断深化“精益运营”,稳步提升企业效益。

第四、保持旺盛的创业精神。对于一个企业而言,企业家精神是企业发展的支柱,而企业家精神中核心的是创业精神。旺盛的创业精神,不单单体现在创新方面,更体现在观点坚持上。坚持有利于企业发展的观点,要固执地表达出来,切忌瞻前顾后,延误“战机”。只有大家时刻保持高涨的创业精神和创业热情,千喜鹤才有可能突出重围,走向规划中的未来。

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