近几年的屠宰行业风生水起，央视广告频频出现，品牌曝光度明显提高，与前几年的彩电行业、啤酒行业以及乳业有些许的相似之处，这些迹象显示出屠宰行业进入了跑马圈地的行业整合阶段，这是一个行业逐渐走向成熟的明显标志，但是这个阶段是非常残酷和惨烈的！这既是一个行业洗牌的阶段又是一个优胜劣汰的阶段。

推动行业快速发展的几个鲜明阶段：第一阶段，行业具备快速发展的特点和机会，大家蜂拥而至，这个阶段会造成产能短期内过剩。各企业为达产上量占领市场份额，主要手段是以低价快速占领市场份额，由于激烈的竞争，带动了行业的快速发展，甚至会因此改变消费者的生活或消费习惯，激烈竞争的结果孕育了第二阶段。第二阶段，许多企业因种种原因，无法承受亏损的压力或无法跟上行业的步伐，倒闭或被兼并。第三阶段，经过第二阶段生存下来的企业特点相对明显，排名第一梯队的企业将处于行业的绝对领先位置，与第二梯队拉开较大距离，它们之间的竞争会逐步趋于理性，并引领着行业的发展，而其余没有跟上行业整合步伐，规模相对较小的部分企业，没有特点或定位不清地在苦苦挣扎，而有一部分企业通过清晰的定位，成为细分市场的老大，同样得到快速发展！这种案例比比皆是，大到飞机制造：波音和空客几乎垄断大型客机的市场，但同时在小型商务机市场蓬勃发展的知名公司仍然众多，如加拿大的庞巴迪公司等。在蒙牛、伊利、光明占绝对地位的乳业，君乐宝也是发展势头迅猛。小到路边特色餐馆，在竞争激烈的餐饮业，许许多多的特色餐厅生意兴隆，所以行业整合的过程既是一次严峻的挑战，同时也是企业发展的一次机遇。第三阶段中每个企业，以及企业中的每位员工，找准自己的位置、清晰自己的定位、明确自己的目标，是我们在这次行业整合中能否站稳脚跟的关键，并且需要坚定的信心和必要的耐心。

“别让大象踩死你！”这句话给我们形象的警示，从整个行业来看，千喜鹤应属于中型企业，目前正处在这个关键时刻，我们的战略应该是争做细分市场的老大。市场的细分包含很多形式，有产品的细分、区域的细分、渠道的细分、服务的细分等等，我们前期的渠道转型已经为未来的细分市场奠定了一定的渠道基础，同时我们一定要清楚，不管哪种细分都需要以整个企业所有部门的转型给予配合和支持。

有一句话叫“全员营销”，有的人理解为所有的员工都去销售产品，其实是错误的！所谓的“全员营销”是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性，在整个企业内形成营销氛围，全员关注销售、关注市场、关注客户，从而提高企业的市场竞争力，所以在这个转型的过程中，就需要千喜鹤所有的员工围绕企业转型的大的战略目标，树立全员营销意识，最终形成企业的战斗力，成为细分市场的老大，成功实施转型，从而在市场上立于不败之地！

最后向大家推荐一篇文章《中小企业有效市场细分的策略选择》与大家共同研读。