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千喜鹤一季度同比去年增效2200多万元

作者:赵永杰来源:《新千喜鹤》报 日期:2009年4月16日 17:26

 

2008年金融风暴,让很多企业不寒而栗,2009年市场形势变幻莫测,更让人提心吊胆。2009年第一季度经营结束后,4月15日,记者在千喜鹤工业集团经营检讨会上获悉,作为新希望猪产业链的重要组成部分,千喜鹤2009年第一季度比去年同期增效2200多万元,取得了开门红,为实现2009年度经营指标夯实了基础,打开了局面,鼓舞了士气,振奋了人心,激发了斗志。 

为此,笔者采访了千喜鹤工业集团各线路负责人及各公司相关人员后才知道,第一季度的优异成绩,来源于全集团上下共同努力。
 
统一干群思想 形成合力共谋发展
 
为了更好地统一全体干部员工的思想,形成合力共谋发展,千喜鹤开创性地实施了线路管理。整个集团由总裁办、生产运营部、财务部、人力资源部和市场部5条线路主管部门,对三个公司总经理及五部一室实行线路管理,与年终绩效挂钩,简化了流程,提高了效率,聚集了优势;建立了各种论坛,如“管理论坛”、“营销论坛”等,通过在论坛上进行头脑风暴,交流了思想,达成了共识。
 
在统一思想的基础上,全体管理做到了梯度推进,在不断升高的销量平台上调整结构和毛利;不断提升有效市场半径内的份额和话语权;综合运用新产品、价格、渠道、推广等各种手段,打好营销组合拳;全面提高关键业务领域(供、产、销)和关键资源管理(人、财、物)的效率,推动关键绩效指标(效果)的改善;调动全员积极性,充分尊重员工对企业管理的建议权和参与权。通过建立跨越部门界限、级别界限、专业界限的任务小组,创造性地解决了生产经营中的各种难题,推动公司不断发展。
 
优化组织结构 创造拴心留人环境
 
经过了解,笔者得知,为了优化千喜鹤集团组织结构,创造和谐工作环境,该集团调整了集团机关及各分公司组织结构,进行定岗定员,规范管理,优化配置,尽可能地减少二线人员,充实一线力量,如集团机关就由季度初的45人精简到现在的33人。
 
实施线路考核。实行定量与定性相结合的原则,由5条线路主管部门对三个公司总经理及五部一室实行线路考核。同时,绩效考核体系的建立,新希望总部考核我们集团,集团考核各公司,公司考核到各部门,与量、利挂钩,将公司的目标转化为干部、员工的个人目标。
 
加强基础管理。严格履行人员进出手续,认真落实新劳动法的规定,建立规范的劳动关系;规范了员工考勤、基础资料等方面的管理;加强了劳务、用工风险的控制;建立了良好的培训体系。
 
为更好地创造拴心留人的环境,公司设置创新基金和员工合理化建议奖,实施带薪休假制度,并为员工发放生日礼金。同时举办了春季马拉松比赛,员工集体生日晚宴,周末春游和爬山等一系列活动,各位领导的亲自参与,拉近了员工与公司领导的距离,增强了员工的凝聚力和向心力。
 
加强内控管理 一丝不苟精益求精
 
为加强内控管理,实现企业可持续发展,该集团财务部想方设法从各个层面加强内控管理。
 
一是梳理流程。以“内控安全、业务流畅、精简高效”为原则,充分结合公司实际经营状况,对现有的全部业务进行全面梳理、重塑,形成规范严谨的业务流程。
 
二是加强风险控制。加强了各公司的资金安全管理要求各分公司加强与税务部门的沟通,开展税务自查工作,规避税收风险给企业带来的损失,努力营造良好的外部环境;为进一步加强对各公司资金运行的监管,规范了各公司的银行账户。
 
三是创造性地开展经营分析,为生产、销售提供最强有力的数据支持。细化了对各分公司副产品的分析,增加了副产品日报表,把副产品分为按头计价和按公斤计价进行核算,增强了公司间指标对标的可比度;加强对财务与业务部门的培训,努力实现财务与业务的有机结合,共同提高,形成合力,促进企业发展。
 
夯实基础管理 改变认识不断创新
 
2009年是千喜鹤的“基础管理年”,为了夯实基础管理,梳理流程,该公司领导对公司的行管工作、生产运营工作、财务工作、人力资源工作和市场营销工作等实行了流程再造,并进行了明确分工,责任到人,提高了工作效率。
 
第一季度,千喜鹤正式启动精益化管理,并派11名精益化推进小组专员驻各分公司的协助与指导各分公司精益化推进工作;各分公司标识、看板等目视管理工作已基本完成;创新意识逐步形成,创新案例与成果突出,各分公司在推进精益化管理的工作过程中,通过梳理流程,制定标准,共提出北京公司头蹄尾车间的搬迁、节能灯的广泛应用、前排加工方式的转化等创新改进项目14项,合计年节约费用或创收约462930元。针对精益化管理中提到的八种“浪费” 现象,组织各分公司开展“查寻浪费源,杜绝浪费”活动。
 
构建生猪产业链 储备力量巩固采购源
 
通过协调与当地政府、养殖户和猪贩子的关系,千喜鹤各分公司的生猪采购环境有了较大改善,逐步走上可持续发展的道路,建立了良好的信息交流与共享平台,便于各分公司及时掌握行情和结构需求变化,及时调整采购区域,降低成本,提高毛利和结构满足率。
 
采购区域的转变与采购网络的改善。逐渐减少从远距离采购,重点加强对各厂区200公里半径内的区域进行采购,减少了运输费用。公司整顿打击了各个厂区附近的大型猪贩子,消除了公司采购源被大型猪贩子控制的隐患,同时团结了小型猪贩子,优化了采购网络。
 
千喜鹤积极配合新希望各板块,在千喜鹤三个厂区周围构建生猪产业链,大力推动生猪养殖基地建设。第一季度千喜鹤采购产业链生猪数量虽然还不够多,但随着生猪产业链建设的不过完善,生猪养殖基地的不断增多,千喜鹤的生猪采购优势在以后将得大更大体现,真正做到采购出效益,促进公司发展。
 
快产快销策略 实施产品渠道转型
 
2200多万元增效目标的实现,销售工作功不可没。在第一季度销售工作中,为了更好地发挥千喜鹤肉品的优势,集团及各分公司制定了一些了营销策略。
 
销售渠道的变化。结合集团实际,各公司本着“打造绿色肉品产业链,成就高端市场领跑者”的企业愿景,销售渠道由以前的批发市场为主改变为逐渐避开批发市场,把主要精力放在了进军团购、商超、终端店等方面。
 
产品的转变。根据市场行情和各分公司所处区域的特点,对白条进行合理分割,提高市场占有率;规避转冻经营风险,冻品库存不断下降;不断开发新产品。
 
销售队伍的调整。各分公司对销售队伍进行了优化和梳理,从以前的销售员职责粗放化到现在对销售员队伍按团购、商超、终端店进行分类,对渠道进行梳理,提高了销售队伍的专业性和战斗能力。
 
规范流程。在实施市场营销线路管理的同时,各公司成立了定价中心和营销支持中心。以前产品定价依靠个人的经验制定,而定价中心的成立让产品定价由个人经验主义变为收集信息的科学决策,减少了公司的损失。营销支持中心成立后,使一线销售人员可以把全部精力放在市场开发上,而发货、运输等一切后勤工作都由营销支持中心负责。
 
通过对千喜鹤工业集团第一季度各方面工作的了解,笔者得知,该成绩的取得不是一蹴而就的,而是因为公司铸造一个团结奋战的干部员工队伍,营造了一个拴心留人的优良环境,不断加强内控管理促进企业可持续发展,创新意识不断迸出绚丽的火花,为生猪采购构建良好的基础,打造了一支精锐的营销队伍。第一季度成绩的取得让笔者对该公司第二季度充满了信心和希望,充满了热情和期待,因为我们相信:“千喜鹤能行!”

 

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